在《喜劇之王單口季 2》節(jié)目中，房主任一句“退休和絕經(jīng)不會一塊來，退休和出道一塊來！” 徹底推翻了咱們對晚年日子的認知。

這屆晚年人跳出了廣場舞、帶孫子、公園下棋的傳統(tǒng)退休日子形式，和年青人相同堅持旺盛的好奇心，尋求新鮮、影響和特性化的體會。

從滿意根本需求的生計型消費，轉(zhuǎn)向?qū)で筇匦浴偧汉途M意的開展型消費，“悅己銀發(fā)”在消費觀念和日子方法的改變，不只是個人挑選的晉級，更孕育出了巨大的商業(yè)潛能。

查閱貝恩、WAVEMAKER、Kantar、MobTech等多家研討機構的人群陳述，深化抖音、小紅書、視頻號研討“悅己銀發(fā)”人群的新需求，刀法總結出四個消費新趨勢：

交際場不止于免費的廣場，還有帶白叟學打碟和咖啡拉花的退休沙龍；

演唱會門票參與兒女的盡孝套餐，情懷消費大有可為；

中晚年健身是真需求，但需求開發(fā)更適合我國銀發(fā)族的產(chǎn)品形狀；

“活到老，美到老”，學習化裝、染彩發(fā)的銀發(fā)族也想“從頭養(yǎng)一遍自己”。

DJ打碟、蹦迪、狼人殺，退休白叟的高興你幻想不到

比起年青人辛苦勞動一天在家“躺尸”，退休白叟的高興讓咱們難以幻想。

誰能想到，這群退休白叟除了跳廣場舞，還愛上教他們蹦迪、打碟、玩狼人殺的退休沙龍，比今世年青人還會玩。

這些別致的技術、文娛項目等并不歸于晚年大學的教育領域，但在退休白叟們有錢有閑有需求的當下，造成了供需不平衡的局勢，而這便是退休沙龍的商機。在小紅書上，有人靠著副業(yè)做退休沙龍用一年半的時刻變現(xiàn) 150w，月入十萬的成果讓這條賽道備受重視。

退休沙龍是什么？

簡略來說，退休沙龍從事務上為退休白叟供應了新的消費進口。大部分退休沙龍為退休白叟供應的項目環(huán)繞交際、技術、文娛這三大方面，AI 繪畫、交際舞會、打碟、攀巖、狼人殺、咖啡拉花等，你想得到的這兒都有，想不到的也能供應。

不同地域的退休沙龍能供應的項目也有不同。一二線城市傾向年青人也愛觸摸的項目，三四線城市會更傾向交際維度。

在收費形式上，不同沙龍的形式有所差異。

首先在門檻上就分為免費和會員制。在會員制部分，還能細分為年費制和分級權益。有的年費制退休沙龍還能為會員裝備私家醫(yī)師。而分級權益則是為付費會員供應更好的服務。在活動收費上，輕度活動單次價格在 50-150 元左右，深度體會活動在 300-800 元。也有的沙龍會打包套餐活動進行售賣[1]。

對退休沙龍來說，最重要的一件事在于怎么找到會員，而門店的選址大于全部。

是否接近社區(qū)、退休白叟密度、退休白叟是否是事業(yè)單位退休、交通便當與否等維度，都決議了一家退休沙龍能存活多久。選址完成后，除了在線下進行宣揚外，沙龍還會在交際平臺上發(fā)布內(nèi)容招引退休白叟或許其家族留意。

不過，退休沙龍火了，但它仍有不行老練的當?shù)亍?/p>

在商業(yè)形式上，以一家名叫「剛剛開端人生沙龍」為例，他們的盈余方法一向在不斷演化。一開端，以單次活動收費為主，費用在幾十元到三百元之間，但這無法支撐沙龍盈余。所以，又敞開了收費更高的游學產(chǎn)品。

除了商業(yè)形式不行安穩(wěn)之外，退休沙龍的成員也具有局限性。能愿意為退休沙龍付費的白叟具有這三個特征：剛剛退休、有生機、具有付出才能，且缺一不可。別软软的漫&情欲陷阱无删减#30011;无删减的，无删减电影排行沙龍?zhí)烊痪哂械剌浳恢眉s束，成員大多在沙龍幾公里鄰近。

在成員約束、地輿約束以及商業(yè)形式不行安穩(wěn)等各維度的狀況下，退休沙龍怎么健康盈余仍是一道難解的題。

刀郎演唱會門票參與兒女的盡孝套餐

“早年是爸媽送我上學，現(xiàn)在是我送爸媽追星。”

本年 6 月刀郎演唱會開到重慶，小紅書網(wǎng)友@阿黎的游覽VLOG 幫父母搶了三輪票都失利了，只好帶著父母去線下參與刀迷自發(fā)舉行的野外唱 K 活動，體會粉絲氣氛。

2024 年刀郎時隔十年再次發(fā)動全國巡演，直接點著了 60 后和 70 后的追星熱心。

在刀郎南昌演唱會開端前，來自徐州的阿姨在場外承受采訪時告知記者，這現(xiàn)已是她看的第八場刀郎演唱會，接下來還預備搶武漢場，會一向追到巡演收官。

之所以如此沉浸，是由于“他唱的便是我，從年青一步一步走到現(xiàn)在，所以說我就很共情，我還要追下去?！?/strong>

2000 年頭，憑仗《2002年的第一場雪》《激動的賞罰》等搶手歌曲紅遍全國大江南北的刀郎，陪同當年的中年人、現(xiàn)在的晚年人度過了他們?nèi)松凶羁滏狞S金時代，承載了關于芳華和斗爭的回憶。關于許多人來說，這不只僅是一場演唱會，更是一次對芳華的問候和對過往的圓夢。

早已習氣消費演唱會的年青一代也十分支撐父母追星。搶票成為一種新式的“盡孝”方法，期望讓父母也有時機體會一次他們從來沒有感受過的演唱會氣氛。

與年青人比較，叔叔阿姨們有更多的空閑時刻和可支配收入，他們對物質(zhì)消費的需求或許降低了，但在精力層面上的消費，特別是能帶來情感滿意和體會的消費，需求越來越高。刀郎演唱會正好滿意了這種“情懷消費”的需求。

在個人情懷、音樂共識和消費趨勢一起效果下，刀郎演唱會一票難求，乃至加價上萬。供應失衡的背面，是相關從業(yè)人員未能掌握悅己銀發(fā)人群的需求，面向他們開發(fā)的文明產(chǎn)品缺乏。

跟著銀發(fā)經(jīng)濟的潛力不斷開釋，從業(yè)人員應該供應更多定位精準的內(nèi)容產(chǎn)品，優(yōu)化表演服務，聯(lián)動文旅工業(yè)發(fā)明更多的價值。

中晚年健身：不反知識，但或許反人道

咱們最近還重視到一個風趣的方向：中晚年健身。

這門生意的確有成功先例。黃海就在《瘋投圈》共享了日本一個上市健身房連鎖品牌「Curves」，專門為中晚年女人服務，門店達到了 2000 家。

但這個方向在我國是不是真需求、好生意，則需求進一步剖析。

先說真需求?；蛟S有些反知識，但從科學視點來看，中晚年人無疑是需求健身的。當然了，這兒的健身不只是指狹義上的健美，而是意圖為保持肌肉水平、骨骼密度，改進心肺功用等的練習。

盡管 Curves 其實曾來到過我國，又在 2019 年挑選了撤離。但時過境遷，近幾年，帶父母練習的內(nèi)容開端在各大平臺上呈現(xiàn)，不乏受眾，這意味著，付費才能和付費認識現(xiàn)已開端萌發(fā)。

有人現(xiàn)已切入。據(jù)《后浪研討所》報導，2024 年 9 月，朝漾健身在北京開辦，299 元一節(jié)課，上門帶晚年人健身。

但有真需求，不一定代表是好生意。健身是反人道的，這不會由于年紀而有所改變。而當人變老，會變得更自律，仍是更放縱也不好說。

在看到 Curves 門店許多的一起，也不能忽視它有許多收入來自售賣蛋白粉，以及實質(zhì)上，它不只供應練習，協(xié)助人們間隔對生老病死的驚駭更遠一點，仍是一個女人的交際空間，帶來正向的高興。這大約也是為什么朝漾推出了新項目——安排晚年人爬山。

而在我國，要滿意健康、交際這兩點需求，產(chǎn)品形狀可所以中晚年健身房，也可所以健身操和廣場舞?；氐綄嵸|(zhì)$情欲陷阱无删减无删减电影排行rong>719;软的漫画无删减來看銀發(fā)人群的需求，這個方向上能夠做的的確還有許多。

染彩發(fā)、噴香水、化彩妝、做美容，“老來俏”成常態(tài)

結交、追星、健身之外，在不為人知的旮旯，這屆銀發(fā)人群也在活躍變美，其間女人晚年顧客是主力軍。

據(jù)杭州歸納頻道報導，杭州某社區(qū)衛(wèi)生服務中心美容皮膚科自 2022 年接診以來，60 歲以上的中年老客戶占到 30%，有的乃至是 80 多歲的女人。這充分說明，這屆晚年人有著“活到老、美到老”的需求。

總結部分晚年人的變美心思，有的是想“從頭養(yǎng)自己”，年青時分沒測驗的美現(xiàn)在測驗；有的視年紀為“糞土”，尋求新潮、尋求安閑生機。實質(zhì)上，她們都期望自己能面子、高雅地老去。

捕捉到需求，近年來，品牌們也紛繁推出了形形色色的晚年美美產(chǎn)品。盤點來看，晚年集體的變美需求也正走向更細分的方向：一類是對立皺、清潔、補水、底妝等根底需求做適老化的改造。

比方，2015 年，資生堂就曾面向 50 歲以上的女人集體推出歸納“PRIOR”系列產(chǎn)品，聚集她們的護膚、底妝、護發(fā)，以及彩妝等需求?？紤]到這類人群的運用習氣，資生堂在產(chǎn)品包裝選用按壓式泵頭、凹凸式瓶蓋規(guī)劃，讓她們運用更便當。

2021 年，立白科技集團曾推出過針對 50歲以上人群的護膚品牌「吾時佳」，上美上線了 50+ 女人的抗衰產(chǎn)品；2023 年，美妝品牌「羽西」也推出過“50 + 熟齡肌專屬”的人參系列......

另一類是抓更小眾、更細分的需求，推出專門型產(chǎn)品。比方，晚年人遍及經(jīng)過青絲染黑的方法達到減齡愿望，在這之中，有品牌看到了晚年人額定的時髦方針（染藍、染紅、染綠，變成彩頭）。

日本連鎖染發(fā)店品牌「fufu」就以 50+女人為中心客群，為她們供應專門染發(fā)服務。國產(chǎn)品牌「植華士」看準中晚年集體的染發(fā)需求，找劉曉慶代言，投進中晚年達人，出售著黑之外的各色染發(fā)劑。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，樹莓紅、亞麻棕成了品牌最受歡迎的發(fā)色。

跟著逐突變老，不免呈現(xiàn)白叟體會的狀況。刀法還留意到，中醫(yī)&芳療企業(yè)國香生物、品牌棠濟留意到“處理白叟味”的小眾需求點，經(jīng)過開發(fā)天然植物、草藥精油的方法，正為晚年人打造歸于她們的時髦香水。

銀發(fā)人群的變美工業(yè)看起來現(xiàn)已勢不可擋。只不過，從商場體現(xiàn)來看，現(xiàn)在銀發(fā)人群美業(yè)相關的品牌并沒有冒出大品牌，仍處于變美消費遍及、品牌探究期。品牌們怎么有用觸達方針顧客，激起她們的變美需求，都是還需戰(zhàn)勝的問題。

結語

無論是退休沙龍、情懷演唱會，仍是中晚年健身和“老來俏”，這屆“新銀發(fā)”正在用消費從頭界說自己的第二人生。他們有閑、有錢、更有意愿為自己的高興、健康和美麗買單。

但是，商場供應仍未徹底匹配他們的多元化需求，這為品牌供應了巨大的開展機會。捉住悅己銀發(fā)這片藍海，需求真實深化了解并滿意這個充滿生機、巴望自我實現(xiàn)的集體。

你還重視到哪些悅己銀發(fā)新需求或新品牌？歡迎談論共享～

參考資料：

[1] 銀齡網(wǎng)官方號《退休沙龍運營手冊：銀發(fā)服務體系的5個中心邏輯》

本文來自微信大眾號 “刀法研討所”（ID：DigipontClub），作者：刀法行研，36氪經(jīng)授權發(fā)布。